Apprentissage
Module 5 | Négocier : pour décider ensemble

Semaine 13 La négociation entre personnes et entités de cultures différentes

Introduction

Le processus de négociation est un des aspects les plus importants de toute prise de décision collective (c’est-à-dire : de toute décision où il y a plus qu’une partie prenante qui doit se décider, et se décider en même temps que l’autre et de façon concertée avec l’autre). La négociation sert à créer de l’entente là où l’on aurait pu ne pas en avoir (ou ne plus en avoir). Elle peut aussi servir à faire advenir du collectif (une alliance, un partenariat, un « nous ») là où rien de tout cela n’existait auparavant. C’est dire l’importance de ces processus de négociation. 

En quoi consiste cependant l’art de négocier, et à travers quels types de processus cet art se manifeste-t-il? Quelle influence les différences culturelles peuvent-elles avoir sur la façon dont on doit négocier pour avoir du succès? Quelles étapes et composantes du processus de négociation peuvent être influencées par les différences culturelles entre les parties prenantes? Et quels éléments d’une culture peuvent produire ces effets-là? Tels sont les sujets sur lesquels les lectures de cette semaine ont pour but de vous informer et de vous faire réfléchir.

Objectifs d’apprentissage

Au terme de cette semaine d’apprentissage, vous serez en mesure :

  • De nommer et de définir les principales étapes du processus de négociation;
  • De nommer et de définir les principales composantes auxquelles on doit prêter attention, pour chacune des étapes définies au point précédent;
  • De nommer les différents éléments de nature culturelle qui peuvent influencer le déroulement de chacune des composantes de chacune des étapes mentionnées aux points précédents;
  • De donner des exemples de la façon dont chacun des éléments culturels mentionnés au point précédent peut influencer les composantes de chaque étape d’un processus de négociation international; et
  • D’expliquer pourquoi certains théoriciens continuent à penser que le contexte de diversité culturelle ne change rien de fondamental à la façon dont on doit négocier, et pourquoi d’autres théoriciens croient, au contraire, que les différences culturelles ne sont pas que des détails.

Séquence de travail

Pour atteindre les objectifs d’apprentissage proposés dans la section précédente, nous vous proposons de faire les lectures indiquées dans la section Lire, ci-dessous.

De plus, et afin de vous préparer adéquatement à répondre aux questions des quiz, nous vous proposons de répondre aux questions d’apprentissage mentionnées dans la section Répondre, ci-dessous.

Lire

  • Manuel de cours, p. 253 à 273 (jusqu’au dernier sous-titre de la page : Aspects éthiques de la négociation internationale : la corruption).

Répondre

Aux questions d’apprentissage de la semaine 13, en suivant ce lien :

Accès – Questions d’apprentissage – semaine 13

REMARQUE : Nous ne fournissons pas les réponses à ces questions d’apprentissage. C’est à vous de les trouver par vous-mêmes. Les Questions d’apprentissage contenues dans le document ci-haut ont en effet pour but d’attirer votre attention sur ce qui, dans les lectures de la semaine, sera matière à quiz. Si on vous donnait les réponses, il n’y aurait plus d’étude à faire de votre part. Nous vous encourageons donc à trouver vos propres réponses à chacune de ces questions, et à inscrire ces réponses directement dans le document WORD téléchargé. De cette façon, et lors des quiz, vous aurez toutes vos réponses sous la main et pourrez répondre aux questions de ces quiz plus rapidement et avec plus d’assurance.

Évaluation

Vous trouverez dans cette section les liens d’accès vers les activités notées du cours.

Quiz (20 % de la note globale)

Vous n’avez pas de quiz à faire cette semaine.

Pour rappel, les deux quiz à passer sont :

  • Le Quiz no1 (ce quiz consiste en 30 questions objectives; il compte pour 12 % de la note globale du cours et couvre la matière des semaines 1 à 9); et 
  • Le Quiz no2 (ce quiz consiste en 15 questions objectives; il compte pour 8 % de la note globale du cours et couvre la matière des semaines 10 à 14).

Travail long (40 % de la note globale)

Pour faire ce travail long, téléchargez et sauvegardez le formulaire que vous trouverez en suivant le lien ci-dessous, et répondez aux questions posées directement dans le document.

Accès – travail long

Pour remettre le travail long, utilisez l’outil Dépôt de travaux, que vous trouverez sur votre portail MaTÉLUQ .

Informations utiles

Si ce n’est déjà fait, nous vous suggérons de produire le plus tôt possible un premier brouillon de réponses aux questions du travail long. De cette façon, vous pourrez relire vos réponses à chaque semaine qui suivra, afin de les corriger, de les compléter ou d’en améliorer la formulation selon la matière vue durant la semaine en cours.

Chaque fois que vous cesserez de travailler sur votre travail long, n’oubliez pas de sauvegarder sur votre ordinateur l’état d’avancement de ce document. Ceci vous évitera de perdre ce que vous avez écrit. Vous pourrez par la suite utiliser la version que vous avez sauvegardée pour en continuer l’écriture ou y apporter des corrections ou des améliorations.

Si vous perdez vos versions précédentes (ou que vous désiriez repartir à neuf), vous trouverez toujours une version vierge du travail long dans la rubrique Évaluation de ce site Web.

Quand vous aurez terminé votre travail long, vous pourrez le soumettre pour correction en utilisant l’outil Dépôt de travaux accessible par votre portail MaTÉLUQ .

En ce qui concerne le plagiat et l’utilisation d’outils d’IA générative

L’utilisation d’outils d’IA générative est interdite pour tous les travaux et examens de ce cours. Leur utilisation dans ce cours constituera une violation du Règlement disciplinaire sur l’intégrité intellectuelle. Cet usage sera l’objet du même genre de processus et de sanctions disciplinaires que ceux prévus dans ce même règlement pour le plagiat, la fraude et tout autre comportement répréhensible.

Pour aller plus loin

  1. Consultez les suggestions de lectures ou de visionnements optionnels qui sont spécifiques à cette semaine-ci du cours, celles qui concernent la semaine 13 ;
  2. Faites vos propres recherches sur Internet avec des mots clés tirés du matériel obligatoire ou optionnel de cette semaine;
  3. Furetez dans le matériel listé ci-dessous, à savoir :